Determine las tarifas para cobrar a los anunciantes en el blog de su mamá

  1. Medios de comunicación social
  2. Bloguear
  3. Determine las tarifas para cobrar a los anunciantes en el blog de su mamá

Libro Relacionado

Por Wendy Piersall, Heather B. Armstrong

¿Cómo se determina la tarifa que se le cobrará a un anunciante? La respuesta es siempre: Depende. No todos los blogs o anuncios son iguales. Es un escollo común identificar una tarifa única para cobrar.

La clave para crear diferentes opciones publicitarias efectivas es recordar que es importante hacer que una opción sea claramente más valiosa que la otra. No es muy justo cobrarle a un anunciante $100 por el mismo anuncio por el que otro paga $500.

Así que aquí hay algunas maneras en las que puede diferenciar sus paquetes de publicidad y justificar cobrar más a los clientes que pueden permitírselo:

  • Posición de los anuncios en la página: Todos los anunciantes pagarán más por los anuncios por encima del pliegue (aquellos que son visibles para los lectores sin desplazarse hacia abajo). Reserve estos lugares para sus anunciantes que pagan más.
  • Tamaño de los anuncios: Más grande es de hecho mejor cuando se trata de anuncios de banner. Los grandes anunciantes prefieren sobre todo la tabla de posiciones y los rectángulos medianos. Usted puede reservar estos anuncios sólo para sus tarifas más altas, y vender botones cuadrados más pequeños a una tarifa más baja.
  • Más o menos vistas: Puede garantizar que sus anunciantes premium obtendrán la mayoría de sus impresiones publicitarias y limitar las impresiones de los anunciantes más pequeños.
  • Ofrecer exposición adicional a anunciantes más grandes: Tal vez sus anunciantes premium también reciban una mención en Facebook, una entrada de blog patrocinada, o usted crea un video especial para ellos. Cuantas más opciones tenga para promocionar a sus anunciantes, más efectiva será la publicidad.

Primero, concéntrese en la tarifa más fácil de determinar: Lo que le cobrarías a otros bloggers y a los dueños de pequeñas empresas. Probablemente no estás vendiendo este tipo de publicidad para enriquecerte, sino más bien para ayudar a otras pequeñas empresas como la tuya.

Este número puede ser bastante arbitrario, y usted puede cargar cualquier cantidad que crea que pagaría a otro blogger que tenga un anuncio similar como este. La evidencia anecdótica sugiere que este número está entre $5 y $50 al mes, basado en lo que otros blogueros cobran. Si todavía tiene dificultades para identificar un número, aquí tiene algunas recomendaciones:

  • Comienzo alto: Es mucho más fácil tener una tasa de publicidad más alta y ofrecer descuentos que aumentar las tasas existentes. Como, un millón de veces más fácil.
  • Ofrecer paquetes de ofertas: Al ofrecer un descuento de tres o seis meses, estás matando dos pájaros de un tiro: Usted está dando a la gente la posibilidad de elegir entre diferentes niveles de precios, y está consiguiendo un cliente a más largo plazo en el proceso.
  • Ofrecer oportunidades de trueque: Las madres son expertas en el trueque. Esto hace que sea fácil para usted conseguir cosas interesantes, mientras que hace que la publicidad en su blog sea aún más accesible para otras pequeñas empresas.

Ahora la parte difícil: determinar una tarifa para anunciantes reales que tienen un presupuesto real. Si usted sólo está hablando de publicidad de banners, entonces la tarifa está entre $5 y $25 por cada 1,000 impresiones de anuncios. Los enlaces de texto y los mensajes patrocinados pueden ir de $5 a $500 dólares o más. Muchos factores afectan estos rangos:

  • Estacionalidad y entorno económico: Esta es la ley de la oferta y la demanda que afecta a la industria publicitaria en su conjunto. Obtendrá las mejores tarifas durante la temporada de regreso a clases y los días festivos, ya que son los períodos de compras más importantes del año, y de la misma manera, las tarifas de publicidad son mejores cuando la economía es buena y peores cuando la economía es mala. Esto también se aplica a las temporadas específicas de la industria – por ejemplo, el verano es la temporada más importante para un blog de viajes.
  • Volumen de tráfico: Muchos anunciantes muy grandes simplemente no se meten con la publicidad en blogs más pequeños, porque no es rentable para ellos. Hay demasiadas variables que gestionar, y no suficientes impresiones de anuncios para justificar el tiempo que se dedica a gestionarlas. Cuanto más tráfico tenga, más atractivo será para los grandes anunciantes. También puedes unirte a otros blogs de tu nicho y vender publicidad juntos.
  • Nicho enfocado: Siento volver a mencionarlo, pero cuanto más enfocado estés, más dólares podrás conseguir con los anunciantes relevantes. Si los lectores de su blog cumplen con los requisitos, los anunciantes querrán ponerse delante de ellos y pagarán bien por ello. Si no, irán a otro blog o sitio que pueda darles los clientes potenciales que están buscando.
  • Su influencia general en línea: Cuanto más establecido y conocido seas como mamá bloguera, más querrán los anunciantes alinearse contigo. Recuerde, usted puede no ser un nombre muy conocido, pero en su nicho, usted puede ser muy conocido y respetado. Una vez más, es la ley de la oferta y la demanda.