Determinación de precios basada en el mercado y en el coste en la Contabilidad de costes

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Por Kenneth Boyd

En la contabilidad de costes, la determinación de precios basada en el mercado fija el precio del producto en función de las expectativas y la demanda del cliente. Echa un vistazo al valor percibido del producto por el cliente. En función de la vista del cliente, se calcula cuánto estaría dispuesto a pagar.

Las empresas que se enfrentan a altos niveles de competencia utilizan precios basados en el mercado. Los clientes pueden no ver mucha diferencia entre su producto y el de sus competidores. Digamos que vendes cortacéspedes. Usted compite con productos similares que tienen un precio de alrededor de $300. Si el precio de su producto es de $350, es posible que un cliente no vea ninguna diferencia entre usted y la competencia. El cliente compra una cortadora de césped a un precio de $300 a otra persona.

Con la fijación de precios basada en el mercado, usted comienza por arriba – con el precio. Después de fijar un precio, se fijan en los costes. Usted compara el precio menos los costos para ver si la ganancia es razonable. Hay presión para no subir el precio; la única manera de aumentar los beneficios es reducir los costes.

La determinación de precios basada en costes asume que usted puede diferenciar su producto de sus competidores. Piense en el aparato de última tecnología. Un cierto número de personas quieren tener un nuevo dispositivo inmediatamente después de su lanzamiento, y están dispuestas a pagar bastante por ese privilegio.

Esos clientes perciben un alto nivel de valor del producto, incluso si el valor está sólo en su ser La Siguiente Cosa Nueva. En alta tecnología, el mantra es”El tiempo de comercialización lo es todo”. Cuando el cliente compra un producto caliente de un competidor, usted no le venderá a ese cliente.

Utilizando la determinación de precios basada en los costes, se observan primero los costes. A continuación, se considera el precio que se puede cobrar, en función de la estimación de la demanda de los clientes. Este método de fijación de precios le permite comenzar desde abajo (costos) y trabajar hasta llegar a un precio. Usted fija ese precio lo más alto posible para maximizar sus ganancias.